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APP開發(fā) 小跑科技
“網(wǎng)抑云”APP是怎么成功出圈的呢？ 作者：小跑科技
2020-08-05 10:02:04.0
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近日，網(wǎng)易云回應(yīng)“網(wǎng)抑云”上了熱搜。網(wǎng)易云音樂發(fā)起了云村評論治愈計劃，展示了一場優(yōu)秀的社交營銷模式。網(wǎng)易云音樂因為其精準(zhǔn)的推送和評論社區(qū)，構(gòu)建了極具特色的云村。不知何時開始，其評論區(qū)越來越多悲傷的故事，云村出現(xiàn)了許多深夜哲學(xué)家和傷痛文學(xué)素材庫，于是，“網(wǎng)抑云”便誕生了。
身在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用APP聽歌已經(jīng)成為現(xiàn)代人習(xí)以為常的娛樂活動，但在移動音樂市場一片紅海的環(huán)境下，網(wǎng)易云是怎么能夠出圈成功的呢？
一
行業(yè)分析
1. 從心理學(xué)角度分析：
對音樂的喜好正符合人類認識世界的規(guī)律，音樂可預(yù)見性的部分恰好是對大腦預(yù)測機制的獎賞。意思就是說，我們從聽音樂中進行情緒管理、加入社交互動、參與音樂活動、喚起回憶和打發(fā)時間，由此可以獲得精神放松。有強烈共情能力的APP自然會深受群眾的喜愛。
2. 從政策環(huán)境分析：
自2015起，國家陸續(xù)更新一系列相關(guān)政策，在線音樂市場告別野蠻生長的時代，為音樂產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展指明了目標(biāo)和方向，讓版權(quán)意識和分享理念發(fā)生質(zhì)的飛躍。音樂類APP實現(xiàn)多元化的運營模式，推動各平臺不斷創(chuàng)新，多層次發(fā)展。
3. 從經(jīng)濟市場分析：
根據(jù)艾媒咨詢《2019-2020中國手機音樂客戶端市場研究報告》，2019年手機音樂客戶端整體用戶規(guī)模較上年增長6.6%，達5.80億人，預(yù)計2020年將增至6.18億人。截止2019年上半年，在線音樂市場規(guī)模預(yù)計達124.4億元，增長率為20.2%。中國音樂付費市場正不斷擴大和上升。
二
產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品定位：
網(wǎng)易云音樂是一款由網(wǎng)易開發(fā)的音樂產(chǎn)品，以歌單、DJ節(jié)目、社交、地理位置為核心要素，主打發(fā)現(xiàn)和分享。網(wǎng)易云音樂不僅是一個簡單的音樂播放器，更加吸引人的是其極具差異化的社交屬性。從用戶聽歌的大數(shù)據(jù)中，精準(zhǔn)推送個性化的歌曲。而且每首歌都設(shè)有評論功能，讓喜歡同一首歌曲的人都能齊聚一起，分享心情和故事，眾孤獨的心靈得到了慰藉。網(wǎng)易云音樂就是強大的共情能力和滿足情感的需求，從而進一步提高用戶粘性。
2. 用戶定位：
從年齡分布來看，24歲及以下的用戶最多，占比近35%，而排名第二位的是31-35歲的人群，占比26.42%；總的來看，網(wǎng)易云的用戶結(jié)構(gòu)偏年輕化。從區(qū)域分布來看，全國范圍內(nèi)活躍用戶數(shù)較大的地區(qū)主要是東部沿海和中部地區(qū)；使用占比最大的省份是廣東地區(qū)。
3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)易云音樂在對核心需求滿足的同時追求用戶社交與娛樂的需求?！霸拼濉边@角色，將自身打造成一個充滿文藝氣息的“聽音樂，逛評論”的社區(qū)?！耙曨l”這設(shè)置，更是順應(yīng)短視頻的風(fēng)口，精心地建立起一道流量護城河。
4. 競品分析：
常年位于音樂APP前端的頭號玩家除了網(wǎng)易云音樂，還有QQ音樂、酷狗音樂和蝦米音樂。
QQ音樂：
相對受眾人群較為廣闊，而且用戶年齡偏年輕化，以大眾流行音樂為主，海量的曲庫是其一大亮點，還有直播、K歌、等功能也讓其多層次發(fā)展。
酷狗音樂：
是國內(nèi)最早的音樂網(wǎng)站之一，當(dāng)年憑著龐大的樂庫和權(quán)威音樂榜單，聚攏一批忠實用戶，其主要用戶年齡段集中在30-39歲，至今仍處于行業(yè)大佬地位。
蝦米音樂：
用戶多為小眾音樂的愛好者，對音樂理念有著較高要求，是少數(shù)派高品質(zhì)的音樂寶庫。其尋光計劃還為蝦米發(fā)掘出了許多優(yōu)秀的音樂制作人。
網(wǎng)易云音樂：
做為移動音樂行業(yè)的“晚輩”，版權(quán)方面的競爭相對還是處于劣勢。但是其精準(zhǔn)的算法推送和氛圍良好、用戶粘度高的評論社區(qū)，吸引了大量年輕且音樂品位的優(yōu)質(zhì)用戶，賺得了不錯的口碑，這也是讓網(wǎng)易云音樂致勝的關(guān)鍵。
三
開創(chuàng)更多社交營銷新玩法
音樂類APP，因為用戶的品牌習(xí)慣和歌曲的版權(quán)問題，想要在移動音樂市場有一席之地是非常艱難的。如今，網(wǎng)易云音樂用戶數(shù)已突破8億，“云村”能夠后來居上，成功出圈，其營銷戰(zhàn)略還是非常值得學(xué)習(xí)的。網(wǎng)易云音樂與其他音樂APP相比，最大亮點是“音樂+社交”的玩法，提供了良好的社區(qū)氛圍，滿足用戶由音樂觸發(fā)的情感表達需求。
除了“音樂+社交”外，各行各業(yè)也可以開展社交營銷模式。例如：
“吃飯+社交”
便有了能夠使您身邊的一群人聚會聊天，讓您的每次就餐有人陪伴，社交生活變得簡單精彩社交IM產(chǎn)品“約飯”；
“購物+社交”
造就年輕人的潮流生活社區(qū)，通過持續(xù)沉淀潮流話題內(nèi)容，正在成為年輕用戶的潮流風(fēng)向標(biāo)的“NICE”APP；
“養(yǎng)生+社交”
推出關(guān)于健康養(yǎng)生類的文章資訊，可發(fā)布最新的生活動態(tài)，給社區(qū)用戶提供社群交流IM軟件“康豆”APP。
不同類型行業(yè)加上社交營銷，小跑科技可以根據(jù)您的產(chǎn)品特性，解鎖出更多異彩紛呈的移動應(yīng)用軟件，為客戶提供創(chuàng)意十足的社交討論平臺，使得企業(yè)能夠多層次化發(fā)展，從而進一步完善自身產(chǎn)品的品牌矩陣。打造一把能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出的利器，小跑科技能夠幫到您。
小跑科技通過8年的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)經(jīng)驗，團隊規(guī)模達到100人，擁有APP開發(fā)的豐富經(jīng)驗，是廣州本地知名的APP開發(fā)品牌，獲得央視《品牌強國》認證企業(yè)、國家高新技術(shù)認證企業(yè)、擁有30多項目軟件開發(fā)著作權(quán)證書，與立白集團、美宜佳集團、萬力集團等知名企業(yè)建立開發(fā)合作關(guān)系。
